中原依托強大的一手數(shù)據(jù)信息采集網(wǎng)絡，廣泛、及時地收集房地產(chǎn)市場政策經(jīng)濟、規(guī)劃動態(tài)、開發(fā)商動向、市場供應和成交數(shù)據(jù)等全方位的信息，并加以審慎嚴謹?shù)呐袛喾治?，對市場在項目、片區(qū)、整體三個層面進行深度剖析。

項目分析層面，中原建立了完善的籌建項目預報系統(tǒng)、在建項目監(jiān)測系統(tǒng)和在售項目監(jiān)測系統(tǒng)，實時追蹤市場中各個項目的最新進展。

片區(qū)分析層面，在對片區(qū)的歷史、文化進行深度把握的基礎上，依托深入細致的實地勘查分析，對片區(qū)從地形地貌、基本配套到在建/在售項目等方面的進行科學的評估，在橫向和縱向對比的基礎上結合片區(qū)未來的定位、規(guī)劃，對片區(qū)市場的發(fā)展趨勢進行有效的分析和預測。

整體市場層面，中原建立了及時、全面的月度市場報告系統(tǒng)，對每月政策/經(jīng)濟/規(guī)劃、一/二/三級市場的動態(tài)進行及時播報、同時對于每月熱點專題、個案進行深入解析。

分類市場研究方面，中原按照不同物業(yè)類型設置相應研究部門，力求針對各種物業(yè)類型、各分類市場進行專業(yè)深入的研究分析。此外還另設專題研究部，定期依據(jù)市場動向和熱點設置不同的專題，進行深度研究分析。

中原深信消費者對于市場具有最終的影響力，因而非常重視對于目標客戶群的研究。

在研究中，我們首先對于客戶群進行科學的細分，根據(jù)購房消費的不同階段區(qū)分為意向客戶與成交客戶，此外還根據(jù)研究需要進一步依據(jù)購房目的、意向區(qū)域/置業(yè)區(qū)域、置業(yè)需求等指標對客戶進行進一步細分研究，在科學抽樣的基礎上，通過定性訪談/座談會和定量問卷調(diào)查相結合的方式對目標客戶群的背景特征、置業(yè)動機、置業(yè)需求、購房決策、消費偏好等方面進行科學深入的分析研究。

對于客戶群研究，在整體潛在需求分析方面，中原和國土房產(chǎn)局常年獨家合作進行春秋房地產(chǎn)交易會聯(lián)合調(diào)研，在業(yè)界樹立了權威的形象；在成交客戶分析方面，中原依靠自身代理樓盤數(shù)量多、類型全、區(qū)域分布廣的優(yōu)勢，建立了對成交客戶進行系統(tǒng)分析研究的調(diào)研系統(tǒng)；在理論探討方面，我們設置了置業(yè)消費行為專題，集合了許多優(yōu)秀的碩士、博士進行專項課題研討；在具體項目的目標客戶群分析方面，中原擁有豐富的經(jīng)驗，曾經(jīng)成功的為多個大型開發(fā)項目提供過目標客戶群的研究服務。

中原提供的投資分析服務，遵循從專業(yè)、客觀、市場的角度出發(fā)，為客戶提供個性化、差異性的顧問咨詢服務，主要包括房地產(chǎn)開發(fā)投資前的決策研究和市場預測分析。

我們通過房地產(chǎn)開發(fā)項目經(jīng)濟可行性和合理性的分析論證，運用微觀效益分析與宏觀效益分析相結合、定量分析與定性分析相結合、動態(tài)分析與靜態(tài)分析相結合的方法、對開發(fā)項目投入的費用和產(chǎn)生的效益，通過方案比較，作出了全面的經(jīng)濟評價，為發(fā)展商及投資商投資決策提供依據(jù)。

土地作為房地產(chǎn)最核心的生產(chǎn)要素和最主要的成本構成，其價值并非體現(xiàn)在土地本身，而是體現(xiàn)在基于該土地的開發(fā)項目上。其對于項目的開發(fā)和租售，以及項目的市場價值實現(xiàn)至關重要。

中原提供的土地價值評估服務，遵循從專業(yè)、客觀、市場的角度出發(fā)，為客戶提供個性化、差異性的顧問咨詢服務。包括為政府出讓、企業(yè)轉讓土地提供出、轉讓方案和條件的顧問咨詢服務；為投資商、開發(fā)商進行土地競買提供土地價值評估及策略的顧問咨詢服務。

我們是在行業(yè)環(huán)境研究、市場研究、消費者研究的基礎上，利用土地估價和其它經(jīng)濟分析的方法，對土地價值及投資效益進行公平、公正的評估，為交易各方科學決策提供價值參考。

在房地產(chǎn)項目開發(fā)前期通過對項目所處區(qū)位與開發(fā)時段的研究和判斷，依據(jù)比較充分的調(diào)研資料和數(shù)據(jù)，進行分析和比較，提供SWOT分析等重點數(shù)據(jù)的分析和結論，對開發(fā)商提供客觀的開發(fā)依據(jù)，市場定位及產(chǎn)品定位，形成項目總體定位建議書。對項目總體定位建議書及開發(fā)用地基礎資料進一步深入研究，并在此基礎上提出項目構成及其總體構想。其中包括設定建筑產(chǎn)品的開發(fā)順序，開發(fā)模式，及產(chǎn)品的類型，生產(chǎn)的周期，還有設計發(fā)展商的資金回收等問題的研究。通過系統(tǒng)而嚴謹?shù)牟邉澭芯抗ぷ餍纬商峤话l(fā)展商的完整開發(fā)概念。

· 項目產(chǎn)品市場定位

解決市場需求什么的問題？找到市場需求點。

解決賣給誰的問題？找出目標客戶群體。

解決客戶群細分的問題？找出準確客戶細分。

解決客戶群需求問題？找出客戶對產(chǎn)品的需求。

· 產(chǎn)品定位與發(fā)展商目標相結合

解決市場供需雙方的需求？

產(chǎn)品定位不僅僅從市場角度出發(fā)，將市場需求與發(fā)展商需求相結合。根據(jù)開發(fā)商的目標，特點，能力等進行更具有可操作性的產(chǎn)品定位。

· 產(chǎn)品的競爭力

解決產(chǎn)品怎樣做在市場上才具有競爭力，能贏得客戶？

產(chǎn)品定位中，我們注重對產(chǎn)品的競爭力的開發(fā)。主要是在產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品賣點挖掘方面上，力求策劃項目的產(chǎn)品有特色，能夠形成新的市場亮點，滿足客戶物質(zhì)層面和精神層面的需求。

· 建筑

可以根據(jù)發(fā)展商所給出的項目基本數(shù)據(jù)，對項目地塊進行一系列的地塊分析、景觀分析、環(huán)境分析。針對項目的自身特點，為其構想出獨特的創(chuàng)意理念、空間設計，根據(jù)創(chuàng)意理念，再細推出總體規(guī)劃概念設計、戶型概念設計及配套概念設計等。

其中，戶型的概念設計更是結合了市場的、專業(yè)角度的資訊，從而設計出適合項目的、有獨創(chuàng)性的、有市場價值的戶型產(chǎn)品。

· 景觀

針對地塊的自身特點，對地塊進行優(yōu)勢整治，結合項目整體的創(chuàng)意理念，進一步對項目進行景觀概念方案設計。從景觀的整體布局到細部的景觀點設計都會把整體的創(chuàng)意理念貫穿其中。景觀概念設計在整個方案中很多時候有如“錦上添花”，與建筑規(guī)劃設計結合，更是能將項目的獨特創(chuàng)意表現(xiàn)得淋漓精致。

顧名思義，就是在項目完成前期建筑開發(fā)設計并確定產(chǎn)品定位之后，將住宅產(chǎn)品轉變?yōu)樯唐吠葡蚴袌?、實現(xiàn)其最大經(jīng)濟價值過程的方法或手段；概括而言，即是將住宅產(chǎn)品進行包裝推廣實現(xiàn)銷售成交過程的階段性策略。它主要包含以下方面的內(nèi)容：

· 確立產(chǎn)品形象

通過對住宅產(chǎn)品的細致分析，提煉出獨特的優(yōu)勢賣點；進而篩選可能購買的客戶群體；然后根據(jù)鎖定的客戶群的個性特征如職業(yè)、收入狀況、年齡、家庭結構、生活習慣、喜好等，結合產(chǎn)品賣點確立一個個性突出的產(chǎn)品市場形象。

· 制定銷售策略

在產(chǎn)品形象確立后，首先要明確產(chǎn)品銷售的整體思路/方向，即是追求銷售利潤最大化還是追求銷售速度最快化，或者同時追求產(chǎn)品品牌的知名度與銷售利潤的合理化；然后結合市場實際狀況制定最恰當?shù)漠a(chǎn)品銷售價格，并針對實現(xiàn)這個目標確定產(chǎn)品在銷售期的價格走勢，如“低開高走、高開低走、高開高走”等；選擇恰當?shù)娜胧袝r機，為產(chǎn)品順暢的銷售提供保障；明確銷售指標，合理控制銷售節(jié)奏，即在不同銷售階段按照不同的原則確定各自的銷售重點，同時在銷售方式、銷售渠道、促銷措施等多方面給予配合，最終達成各階段的銷售目標。

· 實施宣傳推廣

根據(jù)既定的銷售策略，制定對應的推廣宣傳策略，主要包括銷售物料制作（如樓書、折頁、海報、圍墻等宣傳品、產(chǎn)品示范單位、產(chǎn)品銷售處等銷售環(huán)境）、宣傳媒介選擇、推廣主題確定、傳播表現(xiàn)形式界定、廣告效果評估、 宣傳費用預計等。

實質(zhì)上就是根據(jù)項目確定的營銷策略制定的一項可供具體操作的執(zhí)行方案或行動指南，它是對營銷策略的具體分解和實施，能清晰告訴項目組成員不同階段該做的工作內(nèi)容，以及采取什么方法/措施可能達成預定銷售目標的實現(xiàn)；其包含的內(nèi)容基本與營銷策略一脈相承。項目推廣計劃可分解為年、季、月、周度計劃，表現(xiàn)方式多樣，一般來說，采用圖表形式較為清晰。

聚集業(yè)界精英的中原一直在為寫字樓投資商、發(fā)展商、需求客戶提供市場研究、產(chǎn)品定位、推廣策劃等全面的專業(yè)咨詢服務，目前商業(yè)樓宇部為客戶提供的咨詢服務范圍包括：

· 為投資客戶搜尋寫字樓投資地塊和投資機會、提供投資分析、促成寫字樓項目前期大宗交易；

· 為寫字樓開發(fā)商提供專案市場調(diào)研、項目可行性研究、市場定位研究；

· 為寫字樓發(fā)展商擔當銷售推廣顧問、提供銷售知識培訓、編制全程推廣策劃方案、在推廣期內(nèi)即時跟進支持；

· 為國內(nèi)外企業(yè)提供個性化地產(chǎn)顧問服務、辦公物業(yè)遴選、置業(yè)方案定制；

· 為社會各界提供寫字樓市場動態(tài)資訊。

此外，我們更擁有超過十年的寫字樓市場租售經(jīng)驗，商業(yè)樓宇部為客戶提供一系列招租的服務包括：

· 為發(fā)展商和業(yè)主提供二手物業(yè)招租或出售服務，針對物業(yè)特質(zhì)以及需求篩選客戶，并全程跟進協(xié)助談判，審核合同并代辦相關手續(xù)；

· 為發(fā)展商和業(yè)主提供獨家租賃和銷售代理服務，針對物業(yè)特質(zhì)組建專門的駐場銷售隊伍，并委派資深策劃師全程跟盤提供策劃支持；

· 為投資客戶提供全面、專業(yè)的投資置業(yè)顧問咨詢、投資分析、談判、審核合同的全程服務；

· 為國內(nèi)外企業(yè)客戶提供專業(yè)辦公選址顧問服務，結合客戶需求，推薦項目并協(xié)助談判、審核合同，協(xié)助客戶選擇理想的辦公場所；

· 為國內(nèi)外企業(yè)客戶提供專業(yè)辦公物業(yè)續(xù)租服務，結合客戶需求及市場情況，為客戶續(xù)租爭取理想的續(xù)租條件；

· 為國內(nèi)外企業(yè)客戶高層管理人員提供公寓物業(yè)顧問咨詢服務；

· 為服務客戶每月提供專業(yè)市場分析、精品項目點評、最新的地產(chǎn)資訊；

中原商業(yè)策劃服務內(nèi)容主要包括土地可行性研究、前期策劃、項目定位、產(chǎn)品建議及營銷推廣五項具體服務內(nèi)容如下：

· 市場調(diào)研工作服務內(nèi)容，進行市場調(diào)研的目的主要是通過有效的手段和途徑，獲取對于項目發(fā)展、定位等層面具有一定的針對性、指導性的市場信息和數(shù)據(jù)資料，在專業(yè)經(jīng)驗和市場感覺的支撐下，為項目經(jīng)營、銷售等策略的制定提供基礎；

· 宏觀市場環(huán)境的調(diào)查與分析，主要是通過對于北京市總體商業(yè)市場的研究，明確項目發(fā)展的大環(huán)境和市場背景，在了解總體供需關系、市場信息的前提下為項目定位保駕護航；

· 區(qū)域商業(yè)市場的調(diào)查與分析，在總體商業(yè)市場發(fā)展的基礎上，針對項目所在區(qū)域，即對項目主要影響和競爭區(qū)域的商業(yè)市場供需狀況進行調(diào)查和分析，辨別區(qū)域商業(yè)特性、發(fā)展特點、模式，為項目的定位提供指導；

· 區(qū)域基礎環(huán)境的調(diào)查和分析，項目的發(fā)展應立足整體市場，但對于項目發(fā)展而言，項目區(qū)域范圍內(nèi)的基礎支撐因素同樣至關重要，因此通過此項調(diào)查和研究確定區(qū)域內(nèi)對于商業(yè)物業(yè)的影響要素；

· 針對項目發(fā)展的商戶調(diào)查與判斷，按照運作商業(yè)物業(yè)的常規(guī)做法，在市場調(diào)研和定位中，一定首先征求各主力商戶、部分零散商戶的進駐意向，使確定的規(guī)劃方案具備較強的執(zhí)行力和可實施空間；

· 市場定位工作服務內(nèi)容，是根據(jù)市場調(diào)研的分析結論，結合項目所在區(qū)域的總體商業(yè)市場情況，對項目發(fā)展做出初步的發(fā)展建議，并詳細分析項目地理位置、基本技術指標、功能優(yōu)劣勢，為項目總體、目標客群、租金、銷售價格、項目效益、營銷模式及物業(yè)管理定位；

· 產(chǎn)品主題定位，針對項目的發(fā)展主題，確定適合項目主題特色的產(chǎn)品設計原則和總體思路，通過產(chǎn)品設計豐富物業(yè)的既定商業(yè)效果，并烘托商業(yè)氛圍，并提供物業(yè)店鋪分割建議、產(chǎn)品設計或改造建議及裝飾裝潢設計。

· 我們設有專業(yè)的市場研究咨詢部門，定期向各大媒體公布房地產(chǎn)市場研究數(shù)據(jù)和市場分析報告，提供最新一、二手市場行情等；

· 為客戶提供全國不同區(qū)域樓盤出售行情和實際成交行情分析；

· 地方總部與所有門店之間通過計算機聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)資源共享，每家門店均設有多臺電腦，提供買賣雙方跨區(qū)委托出售、跨區(qū)查詢房源、跨區(qū)達成交易的平臺；

· 接受業(yè)主房屋出售委托后，我們會立即將信息登入公司內(nèi)部聯(lián)網(wǎng)的盤源系統(tǒng)，所有門店都可直接與業(yè)主聯(lián)系，加速成交。通過網(wǎng)上行銷系統(tǒng)，及時更新交易記錄，促進交易房屋迅速流通；

· 除有專業(yè)物業(yè)顧問為業(yè)主服務外，我們會將客戶的需求信息，在公司內(nèi)部網(wǎng)公布，提高配對的成功率；

· 針對委托房源的不同特點，制訂不同的行銷策略，通過不同的形式和途徑，進行信息發(fā)布活動；

· 在多家媒體上發(fā)布信息量大、覆蓋面廣、投放頻率高的大版面房源廣告；

· 向社會公眾派發(fā)大量的印刷制作精美的直銷郵件、單頁等；

· 利用門店櫥窗，對房源進行套板展示；

· 在網(wǎng)上行銷系統(tǒng)發(fā)布房源信息；

· 利用房展會等其它形式，進行信息發(fā)布活動。

· 對于業(yè)主委托出售或出租并實際成交的房屋，向房地產(chǎn)交易中心申請產(chǎn)權調(diào)查，承擔相關費用，并取得書面查詢單，對于復雜、疑難個案，進行2次或2次以上的產(chǎn)權調(diào)查；

· 若查詢單顯示結果與業(yè)主陳述不符或存在產(chǎn)權瑕疵影響交易安全，則立即中止交易，并及時通知買賣或租賃雙方，協(xié)商善后處理事宜；

· 對房屋及周邊環(huán)境進行實地勘察，將勘察情況記錄于公司內(nèi)部的網(wǎng)上行銷系統(tǒng)；

· 向買方或承租方介紹說明房屋內(nèi)設備、設施、裝飾情況及房屋周邊交通、娛樂、購物、醫(yī)療等配套情況；

· 匯集需求方的意見，向業(yè)主提供屋況美化、改進的建議，提高物業(yè)的吸引力；

· 由于強效的中原(中國)網(wǎng)絡，使客戶可以在全國二十個城市，超過200家地鋪分行，都享有同樣高效、安全、規(guī)范、周到的服務。

此外，在整個房地產(chǎn)中介服務的過程中，中原嚴守對客戶的承諾包括：

1、委托出售房屋價格公開；

2、嚴格執(zhí)行物價局服務費收費標準，和中介合同約定收取服務費，不多收、超收；

3、不從事收購、不賺取差價；

4、按真實成交條件制作成交合同，不做虛假合同；

5、公司員工通過本公司進行買賣房屋，須事先告知相對人；

6、如實告知交易信息（以當事人提供的資料為準），不隱瞞、不虛構事實；

7、設立免費客戶投拆專線，及時處理客戶投拆；令我們的客戶得到最可靠而實在的中介服務。

· 確定成交意向、訂立交易合同；

· 我們設立專業(yè)的法律部，由具備律師資格和企業(yè)法律顧問資格的專業(yè)人士及法律專業(yè)的專職法務人員組成；

· 由上述專業(yè)人員草擬并審核合同文本，對簽約、公證、貸款、保險等一條龍配套服務進行協(xié)助和指導，根據(jù)客戶要求，隨時向客戶提供政策法規(guī)咨詢及交易流程說明，并全程參與復雜、疑難個案的交易環(huán)節(jié)；

· 由上述專業(yè)人員協(xié)助客戶處理交易雙方的法律糾紛；

· 設立公司投訴熱線，由上述專業(yè)人員受理客戶投訴并作出及時處理；

· 為客戶提供環(huán)境良好的簽約場所；

· 辦理產(chǎn)權過戶；

· 基于委托，為客戶提供房款、稅費的代收代付和監(jiān)管服務；

· 我們設立專業(yè)的交易按揭部，專人負責產(chǎn)權調(diào)查、還貸、注銷抵押、產(chǎn)權過戶及抵押登記等交易環(huán)節(jié)；

· 辦理房屋入住等有關手續(xù)；

· 提供專業(yè)的房屋買賣交接書，見證和規(guī)范交房過程中的有關事項；

· 根據(jù)客戶要求，免費協(xié)助客戶辦理水、電、煤、電話等的過戶和費用結清手續(xù)；

· 根據(jù)客戶要求，免費提供搬場、清潔、裝潢等專業(yè)服務公司名錄及聯(lián)系方式；

· 根據(jù)客戶要求，提供長效的相關售后服務，免費為客戶提供諸如房地產(chǎn)投資環(huán)境分析、房屋所在社區(qū)家居生活方面的咨詢等。

· 提供多家貸款銀行，配合客戶的不同要求，陪同辦理各項貸款手續(xù)；

· 代銀行提供貸款政策咨詢和客戶申貸資料預審等服務；

· 提供多元化的貸款品種和配套組合服務；

· 提供部分銀行轉按揭免擔保服務；

· 提供部分銀行提前還貸免違約金服務。

中原與開發(fā)商在共同完成了項目前期的物業(yè)定位和產(chǎn)品規(guī)劃之后，當工程進度達到預售條件，將進入關鍵的“實戰(zhàn)”階段，也就是進場銷售（或租賃）。此階段策劃部門根據(jù)前期制定的推廣策略指導現(xiàn)場銷售（或租賃），現(xiàn)場則由項目經(jīng)理帶領銷售人員進行接待客戶/促成成交等具體促銷工作，以其完成每個階段的銷售目標；項目地盤經(jīng)理負責完成《每天/每周的地盤銷售（或租賃）情況登記表》、《客戶來訪登記表》、《每天/每周人流量調(diào)查表》及銷控表等等工作，作為項目后一階段推廣策略的指導，同時擔綱與發(fā)展商的溝通和協(xié)調(diào)工作，提出實時性的建議，保證銷售（或租賃）工作的順利進行。

· 城市巡回展覽

中原集團在香港、深圳、東莞、珠海、中山、廣州、佛山、廈門、重慶、四川、浙江、寧波、南京、上海、山東、大連、天津、北京、沈陽、長春20個地方有分公司，利用20個中原分公司進行針對性的巡回展覽，聯(lián)網(wǎng)推廣項目。成功案例：上海世茂濱江利用中原網(wǎng)絡成功在香港/華南等地區(qū)進行全國性的推廣。

· 中原集團網(wǎng)頁推廣

中原集團及中原(中國)全國超過20間分公司各設置獨立的網(wǎng)頁，其中中原集團網(wǎng)頁為中國地產(chǎn)資訊網(wǎng)頁中瀏覽率最高的網(wǎng)頁之一，市場的銷售人員、租房者、買房者均會瀏覽該網(wǎng)頁，能有效推廣房地產(chǎn)產(chǎn)品 。

· 中原月刊刊登廣告

中原全國20個分公司共發(fā)行月刊約10種，包括《東北區(qū)中原地產(chǎn)研究》、《深圳中原月刊》、《上海中原地產(chǎn)研究》、《廣州中院地產(chǎn)研究》、《天津中原地產(chǎn)研究》、《北京中原地產(chǎn)研究》等，每月出版量高達500000本，專業(yè)性強，提供及時資訊，在行業(yè)內(nèi)具有一定的權威。中原月刊主要針對的群體是中原客戶以及各大發(fā)展商。

· 中原集團三級市場地鋪網(wǎng)絡推廣

中原集團在全國20間分公司，擁有超過300間地鋪，每個地鋪貼滿銷售廣告，以及擺放易拉寶廣告，一夜之間，該地產(chǎn)項目將在全國家喻戶曉。

· 利用中原會推廣

中原會成員包括發(fā)展商、所有在中原已購房和有意向購房客戶，僅深圳預計成員已達10萬人，公司每個月至少一次的推廣活動幫助會員了解市場資訊和樓盤推介活動等。

· 實施項目推廣

根據(jù)制定的宣傳推廣計劃和推廣主題，組織一定的人力和物力，在合適的場所，對特定的目標受眾體進行信息的傳播，以實現(xiàn)項目推廣和銷售的目的。具體包括新聞發(fā)布會議、銷售現(xiàn)場組織活動、參加房地產(chǎn)各種盛會（春交會、秋交會、住交會）等。

· 中原網(wǎng)絡推薦會

專門針對中原二級市場、三級市場、工商鋪寫字樓部等內(nèi)部員工組織的大型推薦會活動，目的是將項目的銷售信息傳達給中原銷售網(wǎng)絡，以利用中原整個銷售網(wǎng)絡實現(xiàn)項目銷售。

· “中原會”項目推介

我們秉承幫助每個客戶開心置業(yè)的服務精神，創(chuàng)辦了“中原會”，旨在通過專業(yè)顧問服務和資源整合，為客戶提供更優(yōu)惠、更放心的置業(yè)渠道?！爸性瓡表椖客平槭菍ｉT針對中原會成員組織的大型推薦會活動，目的是項目的銷售信息傳達中原會成員，以利用“中原會”成員網(wǎng)絡推動項目銷售。

商業(yè)招商主要分為一手招商代理及二手代理，根據(jù)項目主題定位，在營銷推廣的配合下，確定項目具體招商工作、策略，具體如下：

· 招商策略的制定；

· 招商方式的確定；

· 招商主力商戶的確定；零散商戶的確定；

· 招商策略，主要包括招商對象的確定，招商工作的安排、招商時間與任務的節(jié)點確定、招商的手段和措施的確定；

· 駐場招商人員的培訓等一系列事宜；

· 招商中廣告推廣計劃的確定；廣告主題、廣告費用、廣告設計（與廣告公司全程配合）、廣告發(fā)放頻次、廣告選擇媒體、形式等；

· 招商活動方案的確定及后期的組織實施等；

· 招商控制、具體操作方式的制定等；

· 初期推廣工作；

· 步完成落實項目推廣費用預算案、確定物業(yè)最終面積計算表等工作后，中原將立即籌備一套完整的宣傳推廣工具；

· 項目資料如：圖片、效果圖、平面圖、位置圖、租金價目表、簽約通知書等；

· 項目租賃條款如：租賃年期、起租期、免租期、管理費、水、電、煤、電話費、違約責任等；

· 全面招商運作工作；

· 此階段中原將按照擬定之行業(yè)組合及分布建議，根據(jù)每一行業(yè)的分類，為項目選擇具適合的租戶進行推廣；

· 繼續(xù)向主力商戶推廣，以不斷提高物業(yè)實力，努力開拓及發(fā)掘更多新客戶。中原將全面跟進所有投寄范圍內(nèi)的商戶名單，跟據(jù)各商戶的質(zhì)素及營業(yè)性質(zhì)來確定其進駐物業(yè)位置，以配合擬定的行業(yè)商戶組合建議；

· 不斷改進及更新招商資料，繼續(xù)跟進主力牽頭商戶；利用促銷活動及媒體宣傳，營造聲勢及熱銷氣氛，使本項目成為零售界成行成市的談論進駐對象，成為市場注目的焦點；

· 落實商戶進駐物業(yè)；

· 繼續(xù)全面跟進招商推廣工作，視商鋪（物業(yè)）出租狀況，及時調(diào)整及制定招商策略；

· 以租金價格為指針，協(xié)助甲方與商戶直接洽談租賃條件；

· 落定租賃條款及租約，完成整個簽約程序；

· 后期招商跟進工作；

· 全面跟進工作，包括視察場地、洽談租賃、條款、簽約等過程；

· 協(xié)助商戶進場裝修，與工程公司協(xié)調(diào)入圖審批、裝修等工程問題；協(xié)助公關、廣告公司安排新聞發(fā)布會、記者會、作廣泛試業(yè)宣傳，如出報紙新聞稿、舉辦宣傳活動、剪彩等，以提高本項目的知名度，營造濃厚的商業(yè)氛圍；

· 展開整體商場(物業(yè))的宣傳活動，預計當商場招商超過70%時，可開始試業(yè)。當商場招商工作完成超過80%時，中原將制定商場全力推廣宣傳活動，協(xié)助舉辦試業(yè)活動；

· 商場開業(yè)。

「中原理財」品牌由中原資產(chǎn)管理有限公司及中原理財有限公司組成，從而強化我們的服務質(zhì)素，并秉承「以客為本，共同創(chuàng)富」的理念，竭誠為客戶提供專業(yè)而全面的理財策劃服務。

「中原理財」持續(xù)拓展以客為本的投資服務，公司的理財顧問已超過300人，分別持有證監(jiān)會、保險經(jīng)紀業(yè)務代表、強積金個人中介人等牌照，更有部份顧問成功獲取認可財務策劃師 (CFPCM)、特許金融分析師(CFA)等專業(yè)資格，令客戶對我們的專業(yè)性更有信心。

「中原理財」會因應客戶的個人確切需要，提供精細的資產(chǎn)分布意見，建議投資組合的成份及分配。一般而言，投資組合的總資產(chǎn)值中，有一個相當比例為不動產(chǎn)類別(如物業(yè))，其余資金則宜考慮投放于各類的投資工具上，如股票、債券、外幣及基金等，此舉目標不單能減低投資風險，更可提高潛在回報。

作為中原集團成員之一，「中原理財」與集團其它業(yè)務版塊之間的緊密聯(lián)系能令投資客戶享有真正「一站式」的理財服務。

透過中原集團的網(wǎng)絡及數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)庫，不論中、港、澳物業(yè)市場，客戶均可獲得準繩的信息；甚或按揭服務、投資移民等配套范疇上，我們均竭盡所能，提供合適的安排，務求客戶能享有最專業(yè)、最輕松、最具效率的全面支持，從而作出最佳選擇，早日達成理財目標，打造客戶的理想生活模式。

主要服務為因應客戶個人需要，于市場上搜羅投資產(chǎn)品，而借著我們獨立理財顧問(IFA)的身份，為客戶提供真正多元化的選擇；有別于一般銀行或保險公司只集中銷售旗下產(chǎn)品而已。中原資產(chǎn)管理有限公司專注于互惠基金、資產(chǎn)管理、就證券提供意見等理財服務。

中原資產(chǎn)管理有限公司是︰

· 證券及期貨事務監(jiān)察委員會之持牌法團 (證券交易、就證券提供意見及資產(chǎn)管理)

· 香港專業(yè)保險經(jīng)紀協(xié)會會員

· 強制性公積金計劃管理局注冊公司中介人

中原理財有限公司在2008年成立，與中原資產(chǎn)管理有限公司同屬中原集團成員，其成立目的為加強保險及強積金產(chǎn)品上的服務，例如壽險、一般保險、投資相連保險、強積金計劃及其它金融服務。

中原理財有限公司是︰

· 香港專業(yè)保險經(jīng)紀協(xié)會會員

· 強制性公積金計劃管理局注冊公司中介人

直接管理的特點是中原公司直接灌輸中原的物業(yè)管理概念和專業(yè)標準到受委托管理的項目上，所以中原公司直接派駐專業(yè)項目經(jīng)理和相關專業(yè)員工具體負責日常的物業(yè)管理工作，并掌握日常的管理權力和相關物業(yè)管理的運行，因此發(fā)展商只需定期與中原公司進行日常溝通，然后了解相關物業(yè)的管理情況，就可以實現(xiàn)對中原的日常管理工作進行監(jiān)督。此外，中原總公司頻繁地對直接管理項目進行監(jiān)督檢查，保證項目的物業(yè)管理水平，并定期向發(fā)展商匯報實際工作情況。

顧問服務的特點主要是中原公司通過發(fā)展商的物業(yè)管理公司灌輸中原的物業(yè)管理概念和專業(yè)標準到受管理的項目上，中原以顧問角色協(xié)助發(fā)展商成立相關物業(yè)的管理公司，建立專業(yè)人事管理架構，制定規(guī)章制度、日常管理標準和培訓計劃，使發(fā)展商的物業(yè)管理公司具備完善和獨立的運作功能，能夠應付日常繁重的物業(yè)管理工作，此外中原還重視工作崗位培訓、監(jiān)督檢查工作和問題討論，以增強員工實際工作能力，提高物業(yè)管理公司整體管理水平，并為發(fā)展商培養(yǎng)一批物業(yè)管理人才。

企業(yè)及項目標志及其內(nèi)涵釋義；標準色、特別色、輔助色及輔助色系；指定印刷字體包含：

· 信用品形象系統(tǒng)如名片；

· 事物用品形象系統(tǒng)如文件袋，胸卡，徽章；

· 內(nèi)外部環(huán)境形象系統(tǒng)如宣傳標語形象；

· 服裝系統(tǒng)形象；

· 商業(yè)文書形象系統(tǒng)如行政表格形象落格， 合同書；

· 公關用品形象系統(tǒng)如精神口號，標語形象。

包含：廣告核心創(chuàng)意、廣告推廣主題、廣告創(chuàng)意構想、推廣策略執(zhí)行、廣告創(chuàng)作及廣告監(jiān)控，具體表現(xiàn)于報紙廣告創(chuàng)作，雜志廣告創(chuàng)作，戶外廣告創(chuàng)作，DM直郵廣告創(chuàng)作

· 銷售中心展示部分；

· 銷售中心內(nèi)部形象概念提示及指導；

· 銷售中心形象背景牌及接待部分；

· 售樓處展板設計；

· 廣告物料；

· 銷售資料系統(tǒng)：銷售海報，售樓書，折業(yè)，戶型單張，銷售表格；

· 事物用品系統(tǒng)：工作證（卡）設計，手提袋，銷售人員工作牌；

· 禮品；

· 樣板房包裝：戶型牌，功能牌；

· 銷售動線包裝：現(xiàn)場導示牌，區(qū)位標示牌，功能指示牌，立柱掛旗，條幅，招示布，道旗，售樓專車；

· 工地包裝：工地圍墻，工地廣告牌，工程進度板。

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